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采购成本降低与谈判技巧

(第2104期)

公开课详情
开课时间: 2019年06月14日 09:00(报名中)
结束时间: 2019年06月15日 16:30
课程价格: 非会员价格3600元/人,需会员套票5张 购买学习卡享受更多优惠
授课讲师:
讲师简介
开课地点:
杭州 杭州书香世家酒店2楼香雪海厅(拱墅区莫干山路246号)
课程类别: 供应链管理 -- 采购管理
推荐指数:
咨询热线:400-0808-155

适用对象

厂长、车间主任、班组长、管理人员

课程时长

两天

课程收益

掌握采购操作的方法和技巧

提升采购人员的基础运营水平

降低采购成本和风险

促进必威网址可持续发展

课程大纲

一、全新采购成本管理理念

优化采购管理基础

建立科学化的采购管理系统

描述和使用

这些物品如何使用:功能性需求分析

当前价格、条件和年度支出

当前和约与失效日期

物品的战略重要性

期望目标

项目计划与实施周期

供应条件

顾客需求识别

设计开发需求识别

产品工艺与标准化

采购限制因素

供应环境分析

采购风险分析

总体拥有成本(TCO)观念

采购价格分析

供应商定价的方法分析

价格分析11种方法/如何识别供应商虚假报价市场状况与价格分析

价格分析工具

市场分析的分析手法

采购成本的认识误区

全新采购成本管理理念

总体拥有成本(TCO)观念Quantity Discount Analysis(QDA)

成本分析与降低成本的22种方法与具体运用

利用学习曲线LEANING CURVE

VE/VA价值工程/价值分析

产品生命周期成本法

供应商先期参与(Early Supplier Involvement ESI)

二、专业采购谈判与议价技巧

谈判专家的谈判阐释

谈判前的“3+3”问题

如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利谈判力的误解

谈判的致胜之道

详细的谈判计划

优势的谈判行动

降低期待系数

谈判实战测试与心理学经典分析

如何看待自己的谈判对手

如何看待谈判自己的劣势

对方的强势如何化解

如何分析对方的话术背后含义

“虚拟上司”处理技巧

心理价位的沟通

强势谈判建立

利益平衡法

借势谈判

降低撒切尔期待系数

轻缓的绝妙之道

谈判的步骤与打破僵局技巧

成功谈判的步骤——天、地、人分析

谈判矩阵

谈判的节奏

谈判的详细步骤

良好的准备是谈判致胜的前提

最重要的过程:谈判目标的设定

主场谈判VS客场谈判

案例讨论

谈判中的把握与协调

注意团队协助,杜绝谈判英雄

在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

谈判礼仪与察言观色

案例分析

谈判的关键控制

8大让步技巧

提问与沟通

案例分析

结束谈判的艺术

肯定与期待的使用技法

建立“标准-现实”法则

突破僵局的共同解决问题法

勾画达成协议

冲出困境

三种类型的谈判伎俩及破解

案例:实战谈判演练

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