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步步为盈 沙场点兵

来源:时代光华   2015-07-07 13:12:13   您是第1812位阅读者

军队不打无准备之仗,因为这样做会导致失败,会为此付出沉重的代价。市场营销也同样如此,没有整体发展战略为指导的营销行动是注定要失败的。作为营销经理的你,如何用较少的投资打开目标市场?如何组建你的销售团队、提高拜访绩效?如何培养忠诚客户、降低应收款风险?当市场潜力即将挖掘殆尽,而离销售目标还有差距,怎么办?为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了?怎样捕捉市场信息、新的市场机会在哪里?如何建设销售渠道、解决渠道冲突?价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费需求还是上不来?还有没有更通畅的销售通路? 面对茫茫人海,谁是我们要找的顾客?如何向顾客传递一个明晰一致的营销信息?竞争对手已在摩拳擦掌,我要如何应战才能立于不败之地?……

带着这些问题,我们走进了时代光华特邀讲师银高峰老师的《步步为盈:区域营销沙盘模拟训练》课程。

老师从制定营销战略、建立营销组织、管理营销渠道、营销操作部署、竞争策略选择等几个模块,通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实betway必威体育app官网带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,并学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施,帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销之间的关系。深刻领悟betway必威体育app官网综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意度。将betway必威体育app官网现有的各种资源及想要达到的目标与市场需求有机地结合起来,把消费者需求和市场机会变成有利可图的betway必威体育app官网机会。

结语:营销人员最重要的在思维观念上与时俱进,跟上时代步伐。“山中方七日,世上已百年”,如今市场变化多端,竞争手法层出不穷,如果仍用老眼光看待,处理所有问题,营销活动势必会败走麦城。相信通过银高峰老师两天的课程学习,学员们必定在思想观念、营销战略和对市场的分析上都有非常大的突破,希望这些营销精英在现实betway必威体育app官网运营中都能有好的收获,也期待银高峰老师下一期的精彩分享。

 

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